Kā novērtēt biznesu?

Nepieciešamība pārdot savu biznesu rodas nodažādu iemeslu dēļ. Jebkurā gadījumā tas ir privāts jautājums katram īpašniekam. Bet visiem pārdevējiem ir tāds pats jautājums - kā novērtēt uzņēmumu, lai piešķirtu reālu cenu, kas pilnībā atspoguļotu tā vērtību. Šis process ir diezgan sarežģīts, tāpēc profesionālo vērtētāju pakalpojumi ir ļoti dārgi. Ja jūs pats novērtēsiet biznesu, kā apgūt cenu veidošanas metodes?

Darījumu pārdošana daļās

Tātad, dārgie pārdevēji, pirms tiek noteiktsjūsu uzņēmuma cena, jums ir jālūdz, bet kāpēc nākamajam pircējam būs šis darījums? Dīvaini, ka darījuma cena būs atkarīga no šī jautājuma. Pirmais iemesls, kuru var saukt par pircēju, ir uzņēmuma pārdošana daļās vai pilnīga tālākpārdošana. Piemēram, jūs esat izveidojuši veikalus iegādātajā zemē, viņiem ir aprīkojums, automašīnas. Jūsu pircējs var atrast pircēju atsevišķi uz zemes, uz mašīnām, uz mehānisko transportlīdzekļu, varat sākt veikt telpās, vai arī, lai pārvērstu to birojiem, iepirkšanās centrs, noliktavas, kā arī iznomāt. Var parādīties vēl vairāk interesantu stāstu - pircējs nav ieinteresēts īpašumu, viņš pērk savu biznesu, jo zīmolu, ka jūs progresē ļoti labi, un viņš ir līderis tirgū. Šādas firmas pārdošana būs ļoti izdevīga vēlāk. Šajā gadījumā jūsu bizness tiks pārdots likvidācijas vērtībā. Kā jums nav kauna, bet tas nozīmē beigas lietas, un vērtība bizness sastāv no summas cenu dažām tās daļām - materiālo īpašumu, zemes un zīmolu (ja tāda ir izveidota).

Paredzētie ieņēmumi

Otrā shēma, pēc kuras var novērtēt uzņēmumu, irpar uzņēmuma ienākumiem. Ja redzat, ka jūsu produkcijas pircējs vēlas turpināt un attīstīt to, pat ja tas tiks pārveidots un reorganizēts, tad cena jānosaka pavisam savādāk. Šeit mums jāņem vērā, ka uzņēmuma vērtība tiks pielīdzināta investīcijām. Tāpēc jaunais īpašnieks saņems ne tikai īpašumu, bet arī visas nākotnes peļņu. Tādēļ visas iepriekš minētās izmaksas jāiekļauj cenās, un tas būs lielāks nekā pirmajā variantā. Šo vērtību sauc par ieguldījumu.

Kopējās izmaksas

Un trešā, galīgā diagramma, stāstakā novērtēt uzņēmumu, tas ir divu iepriekš minēto cenu kombinācija - investīcijas un likvidācija. Šī metode dod visprecīzāko paredzamo vērtību. Tas ir jāuzstāda, ja jūsu pircējs ir profesionāls investors, kas nodarbojas ar uzņēmuma iegādi un tālāku attīstību. Šāds investors reti ilgstoši ir vienīgais uzņēmuma īpašnieks, viņš atrod daļu no pircēja, iegulda naudu attīstībā, pēc tam saņem peļņu no ražošanas un laikā - no uzņēmuma akciju pārdošanas. Tas ir pārdevējam visizdevīgākā cena. Ja jūsu uzņēmums ir diezgan labi pazīstams tirgū, tad starp profesionāļiem, baumas par uzņēmuma pārdošanu izkliedēs diezgan ātri, un vislabāk ir izvēlēties šādu priekšlikumu. Starp citu, lai sasildītu klientu interesi, mēģiniet izvietot informāciju par pārdošanu visos elektroniskajos paziņojumu dēlos.

Uzkrājumu shēma

Lai saprastu, kā novērtēt uzņēmuma vērtību,ieguldiet sevi ieguldītāja vietā. Tie visi izmanto šādu koncepciju, piemēram, projekta (uzņēmuma) atmaksāšanās periodu. Tas ir, mums ir nepieciešams, lai saprastu, cik daudz laika ieguldījumu atdevi uzņēmumā fondos, un cik drīz tas sāks ģenerēt ienākumus. Tas ir visprecīzākais veids, kā novērtēt kārtējo uzņēmējdarbību. Krievijā vidējais atmaksāšanās laiks mazajiem un vidējiem uzņēmumiem bija aptuveni divi gadi. Šodien jau ir 3 gadi. Un lielais bizness atmaksājas pat ilgāk - 5 gadus. Un Eiropā, jau līdz 8 gadiem! Lieliem uzņēmumiem ir vajadzīgas lielas investīcijas, taču peļņa ir ātrāka. Tātad, pamatojoties uz to, un apsvērt uzņēmuma vērtību. Piemēram, bizness ir tirdzniecības stends, kurā tiek pārdoti periodiskie izdevumi. Ietur mēnesī 50 tūkstoši rubļu tīro peļņu. Viņš ir uzņēmēja īpašums, tas ir, jūsu privātais īpašums. Bet zeme ir pašvaldība, ir ilgtermiņa nomas. Vajadzības gadījumā to jebkurā laikā var atdot pašvaldībai. Līdz ar to kiosks pats var pārdot par atlikušo vērtību, tiek lēsts, iekārtas iekšpusē tā, un par to pašu periodisku modeli. Ir dārgi novērtēt nākotnes peļņu, rentabilitāti un īstermiņa apgrozījumu. Raksturīgi tiek ņemta ikmēneša neto peļņa, reizināta ar 12 vai 24 mēnešiem. Tas nozīmē, ka nākamā peļņa ir no 1 līdz 2 gadiem. Izrādās, ka tāda kioska pārdošana kā bizness ir nepieciešama no 600 līdz 1200 tūkstošiem rubļu. Šāds bizness, daudzi lieli uzņēmumi izvēlas iegādāties sākumā uz neilgu laiku (līdzīgi īre), skatīties pārdos, un pēc tam izlemt pamest biznesa paši vai dot pārdevējam.

Biznesa idejas novērtējums

Kompetentie uzņēmēji nevartikai biznesa uzņēmums, bet arī viņu domas biznesa plānu stadijā. Šajā gadījumā jums jāzina, kā novērtēt biznesa ideju. Tā cena ir atkarīga no daudziem faktoriem. Vai to atbalsta patents, dizainparaugi, plāni un aprēķini? Neatkarīgi no tā, vai ir preču paraugi, cik pilnīgi tiek apkopots biznesa plāns - tas viss ir ļoti svarīgs arī tāpēc, ka tajā ir izklāstīta uzņēmuma atmaksāšanās perioda perspektīva. Pircējs novērtē ražošanas izmaksu izmaksas. Pārdevējam būtu jānovērtē, cik daudz naudas pircējs var saņemt mēnesī, realizējot šo ideju. Tāpēc jebkura ideja ir laba, ja ir pieejams kompetents biznesa plāns abās darījuma pusēs.

Vērtēšana pēc franšīzes

Vēl viens veids, kā novērtēt uzņēmējdarbībuir atrast franšīzi tāda paša veida uzņēmējdarbībai. Pārbaudiet, cik daudz franšīzes izmaksas ir, vairojiet šo summu par 12 vai 24 un iegūstiet sava uzņēmuma vērtību. Metode ir ļoti aptuvena, taču tā dod iespēju uzrādīt jūsu nākotnes cenas apjomu.