Kā sākt pārdot?
Tiem, kas meklē atbildi uz jautājumu, kā sāktpārdošana, es gribētu uzreiz teikt: neuzskatu apgalvojumu, ka jūs varat sākt veiksmīgi pārdot bez sākuma kapitāla. Tas ir vienkārši neiespējami, jo, lai kaut ko iegūtu, tev ir jāiegulda kaut kas: vismaz minimālā summa - attiecīgi 30-40 tūkstoši rubļu (vai 1000 dolāru vai eiro). Ja jums ir stingrs nodoms kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, jūs varat uzkrāt vairāk nekā reālas naudas. Bez sākumkapitāla, var sākt tikai pakalpojumu pārdošana, bet šajā gadījumā sākums kapitāls ir mūsu zināšanas un prasmes. Un visiem tiem, kuri vēlas sākt veiksmīgu preču un pakalpojumu pārdošanu, palīdzēs mūsu vadība.
Kā sākt pārdot - pirmie soļi
Vissvarīgākais, kas jāatceras, ir iesācējsuzņēmējs, ir viena vienkārša patiesība, ko vairākkārt apstiprina daudzi veiksmīgi uzņēmēji, proti: sākt pārdot tūlīt, negaidot labvēlīgu tirgus situāciju vai ja jums ir vairāk naudas. Ir nauda, kuru varat tērēt preču iegādei - izmantojiet to. Šis padoms attiecas uz absolūti jebkuru pārdošanas jomu - gan precēm, gan pakalpojumiem, gan "īsto" pārdošanu, gan tirdzniecību internetā. Labvēlīgas situācijas mēs radām sev - vismaz tirdzniecībā. Otrs padoms ir tāds, ka pārdošanas optimizācija jāveic, ciktāl tā ir mijiedarbība ar klientiem, jo gandrīz nav reāli iepriekš plānot, kas tiks pārdots un kas nav. Tas nozīmē, ka jāizmēģina izvēlētajā apgabalā vairāku produktu veidi, pirms izvēlēties nākamo laika periodu. Es domāju, ka nav nepieciešams teikt, ka ir jānosaka, kāda veida preces vai pakalpojumi tiek pārdoti iepriekš, to šeit nevar izsmidzināt, pretējā gadījumā jums neizdosies. Mēs ejam tālāk.
Pareizi sazinieties
Uzpilda (vispirms galvā, tad uz papīra)potenciālā klienta tēls un pavadīt vairāk laika saziņai. Reklāma ir lieliska lieta, bet vislabākā reklāma ir tieša persona, kas iegādājās produktus. Tāpēc ir ļoti svarīgi pievērst lielu uzmanību cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Un šeit jums jāpievērš īpaša uzmanība katram interesentam. Neizpaudziniet laiku tiem, kas no sākuma tiek iznīcināti negatīvi. Big kļūda iesācējs pārdevējiem un pārdošanas vadītāji (un to vadītāji), ir tas, ka viņi cenšas, lai saglabātu katru potenciālo pircēju, pavadot daudz laika un pūļu, lai nodrošinātu, ka tas ir mazliet mainīja savu attieksmi pret produktu. Es strādāju par pārdošanas menedžeri, ir pietiekami, lai saprastu, ka persona, kas sākotnēji izveidota saistībā ar jums un jūsu produktu negatīva nav vērts mūsu uzmanību, un laiku, par kuru jūs mēģināt pārliecināt viņu, jūs varat izmantot daudz lielāku labumu. Tāpat ņemiet vērā, ka svarīgākie klienti tiks nosaukts pēc pirmās, lai izvēlētos tos uzmanīgi, uzreiz atsijāt nevēlamos cilvēkus, kuri ir maz ticams, lai jums un jūsu uzņēmumu jebkura prece.
Veidi, kā veicināt
Nedomājiet daudz par to, kā iesniegt savas preces,vienkārši izveidojiet parauga priekšlikumu un mēģiniet nosūtīt to uz e-pastu tiem cilvēkiem, kuri, jūsuprāt, tos varētu interesēt. Pēc tam pēc dažām dienām sazinieties ar uzņēmumu un uzziniet, cik interesanti klients bija jūsu piedāvājums. Ja persona atbalsta sarunu - lielisks, ilgtermiņā viņš var kļūt par jūsu pircēju. Ja nē, tad atcerieties padomu par izšķērdēto laiku, kas pavadīts neieinteresētajam pircējam. Ar ieinteresētajiem klientiem jums ir nepieciešams sazināties vairāk, bet bez pārmērīgas apsēstības. Atcerieties, cik kaitinoši esat, kad nonākat pie veikala, un pārdošanas konsultants nepārtraukti mēģina "palīdzēt" jums. Tas ir nepareizs veids, kā pārdot, labs pārdevējs nekad neuzliek savas preces, viņš to piedāvās pareizi tikai tad, ja viņš redzēs potenciālā pircēja interesi. Jūs varat aktīvi ierosināt tikai tad, ja kāds ir kļuvis par tavu labo draugu, un tāpēc ir noderīgi sazināties ar viņu un par abstraktiem tematiem. Vissvarīgākais ir tas, ka cilvēkam vispirms būtu jāpiedāvā pozitīvi, tad preces, kurām viņš izrādīja zināmu interesi, viņš pārdos daudz vieglāk. Visu to pašu var teikt par to, kā sākt vairumtirdzniecību. Jūs domājat, ka es dodu jums stundu psiholoģijā un komunikācijā, bet veiksmīgai pārdošanai bez tā nav nekāda sakara. Es ceru, ka mans padoms par to, kā sākt pārdot - protams, veiksmīga pārdošana būs noderīga. Veiksmi!
