Kā iepirkties lielveikalu triki

Jūs visi, iespējams, dzirdējuši izteicienu "viltīgs"mārketinga ceļš ». Bet ko tas nozīmē lielveikalām un citiem lieliem veikaliem, ko mēs ejam gandrīz katru dienu? Lielveikali un veikalu tīkli ir iemācījušies kontrolēt viņu patērētāju prātus. Kā? Tagad uzziniet ...

1. Viņi liek jums piesaistīt sarkanu krāsu ar atlaidēm.

Bieži vien lielveikalos jau ir pakārts no ārpusesReklāma, kurā var redzēt ar krāsu atzīmētās atlaides. Mūsu prātos sarkanā cena jau sen ir saistīta ar cenu kritumu. Tomēr jābūt uzmanīgiem, ne vienmēr tik krāsainas cenu zīmes nozīmē kaulēties: cena var nedaudz vai dažkārt samazina pat vispār nemainās. Bet tajā pašā laikā patērētājs joprojām vēlas iegādāties preces ar šādiem cenu marķējumiem jau izveidotas asociācijas dēļ.

2. Viņi pārāk lieli ratiņi.

Iepirkumu ratiņi tika izgudroti 1938. gadā. Tajā pašā laikā parastā ratiĦa platība ir dubultojusies pēdējo 40 gadu laikā. Un gandrīz vienmēr tie ir daudz vairāk nekā vidējā ģimenes "patēriņa grozs". Ja mēs braucam puse-tukša grozu, tad tikai zemapziņas līmenī mums ir vēlēšanās to aizpildīt. Galu galā jūs pērkat vairāk pārtikas, nekā jums nepieciešams. Tāpēc, ja vēlaties kādu laiku nonākt veikalā, labāk ir ņemt grozu. Tādējādi jūs nogalināt divus putnus ar vienu akmeni: ietaupīt naudu, un pirkumu maisiņš būs vieglāk.

3. Augļi un dārzeņi parasti atrodas pie ieejas veikalā.

Pētnieki pārbaudīja gribasspēkspircēji. Izrādījās, ka ir pietiekami dot personai iespēju vispirms darīt to, ko viņš domā, ir "labs", lai vēlāk viņš pats aktīvi sāk iet tālāk par savu sistēmu. Tāpēc lielveikalu īpašniekiem tieši pie ieejas ir izvietoti noderīgi augļi un dārzeņi: jo vairāk naudas, ko pircējs tērē par noderīgiem produktiem, jo ​​vairāk viņš pērk kaitīgus produktus, piemēram, alu un šķeldas.

4. Viņi slēpj piena produktus veikalā.

Pārdošanas speciālisti izmanto daudz tehniku,piespiest mūs nopirkt vairāk. Gadu pētījumi ir izstrādājuši trikus, kas tiek izmantoti visur, un mēs pat nezinām. Lai ilustrētu skaidrāk, domājam par to, kāpēc piens - vispieprasītākais produkts - vienmēr atrodas lielveikalu tālu? Un tas nav tā, ka tur ir ledusskapji atrodas, bet viņi vēlas, lai jūs vispirms dotos citus produktus, meklējot pienu.

5. Viņi rada ilūziju, ka viņu augļi un dārzeņi ir svaigi.

Lielākajā daļā lielveikalu, dārzeņu un augļuaugu nodaļa mazgā un pulēta spīdēt. Turklāt tos bieži pārkaisa ar ūdeni, neskatoties uz to, ka tie būs ātrāk pūtīti. Kāpēc Jā, jo cilvēki mīl visu svaigu, un smadzenēs tas ir saistīts ar spīdīgu, mitru virsmu. Turklāt, lielveikali speciāli izmantotas konkrētas vielas, lai uzturētu ēstgribu izskatu un krāsu, svaigu augļu un dārzeņu. Faktiski "svaigu", augļi un dārzeņi, kas jums iegādāties lielveikalā, varētu būt mēnesi pirms noliktavā, tad prolezhat pāris dienām savā ledusskapī, pirms to ēst.

6. Viņi mēģina jūs piesaistīt ziediem.

Kad jūs ejat uz lielveikalu, jūsusajūta slikta ziedu smarža un krāsaini augļi augu nodaļā. Tas automātiski izraisa dopamīna baudas hormona atbrīvošanu, un jūs patīkami sagaidāt iepirkšanos. No šejienes līdz iegādei pat nav solis, bet puse no soli. Padome. Noskūties un baudīt, bet atcerieties, kas jums patiešām ir nepieciešams iegādāties. Izņemiet savu iepirkumu sarakstu un lasiet to vēlreiz.

7. Viņi liek justies izsalcis.

Daudzos lielveikalos ir konditorejas izstrādājumiir pie ieejas. Svaigas cepšanas smarža aktivizē siekalu dziedzeru darbību, un jūs vēlaties uzreiz iegādāties šo yummy. Turklāt dažos lielveikalos ir uzstādīti nelieli skaitītāji, kas patērētājiem piedāvā noteiktu produktu garšu. Tas vienmēr ir pārsteidzoši, ka to cilvēku skaits, kuri pērk preces tikai tādēļ, ka viņi jūtas obligāti vai izsalkuši. Atcerieties, ka jums nav pienākuma kaut ko darīt nevienam, un, lai izvairītos no izsalkušiem pirkumiem, pirms ieiet veikalā labāk uzkodas.

8. Viņi ļauj jums staigāt visur.

Šādi būtiski produkti, piemēram, maize, piens unolas, kas izkaisītas visā veikalā, lai jūs to atgādinātu ilgāk, veicot spontānus nepamatotus pirkumus. Jūs esat pārliecināts, ka izvēlaties savu maršrutu lielveikalā. Patiesībā, eksperti savā jomā ir īpaši domājuši par visu, lai ceļā uz lolotākajiem mērķiem jūs tiktu apmierināti vairāk kārdinājumu. Tāpēc pie ieejas nekad neatrodas plaukti ar piena produktiem, pretējā gadījumā jūs varētu pārvarēt pārāk ātri un atstāt bez divpadsmit nepieciešamo sīkumu.

9. Viņi liek domāt, ka jūs iet ātri, kad patiesībā tas nav.

Viņi izlīdzina grīdu ar nelielām flīzēm vairākdārgas nodaļas, lai jūsu ratiņi arvien skaļāk. Tātad, jūs domājat, ka jūs iet ātrāk, lai zemapziņā palēninātu un pavadītu vairāk laika dārgajā nodaļā.

10. Viņi izstrādāja formulu "pa kreisi-pa labi".

Lielākā daļa lielveikalu strādā pie tāsauc par labās rokas likumu, kad apmeklētāju kustība notiek pretēji pulksteņrādītāja kustības virzienam. Šajā gadījumā pircējs, kas pārvietojas pa veikalu, visu laiku pagriežas pa kreisi, un viņa acis bieži vien nokrītas līdz labās sienas vidū. Tieši šajā vietā atrodas tā sauktie zelta plaukti, un uz tiem - vai nu visdārgākās preces, vai arī produkti, kuru derīguma termiņš ir beidzies.

11. Viņi sajauc mūs ar sarežģītām cenām.

Mēs visi zinām šo veco triku: 0.99 vienmēr šķiet daudz mazāks par 1,0. Zemapziņā penny aug, lai milzu ietaupījumu, un rokas sasniedz vēlamo "freebie". Tajā pašā virzienā ir vecas cenas, kas bieži vien ir ierakstītas mazākos fontos, kā arī jaunas. Jūsu smadzenes apstrādā šo informāciju kā attēlu, nevis kā aritmētisko uzdevumu. Un galu galā jūs lietojat objektu, kuram nav nepieciešams "saglabāt". Padome. Skaita! Nevajag sliecas no vecās cenas atskaitīt jaunu cenu. Dažreiz rezultāts pārsteidz jūs ar nenozīmīgumu.

12. Viņi izmanto savus bērnus.

Varbūt tas ir neizbēgams. Katram no vecākiem būs jāiziet rituāls no caurbraukšanas: iet uz veikalu ar bērnu un sedz visas viņa iegribas, pieprasījumi iegādāties šokolādes, jaunas graudaugu, konfektes ... Un labi, ja tas maksās tikai asaras, bet nevar izslēgt, un reālā histērija vārtīties uz grīdas un savvaļas kari. Jā, bērniem nav viegli iet pārgājienos pa krāsainiem vitrīniņiem.

13. Tie slēpj no jums lētākas preces.

Vai jūs kādreiz esat pamanījuši visudārgas preces atrodas noliktavas vidējā plauktā, tieši pie acu augstuma? Tas tiek darīts, lai vispirms redzētu visdārgāko produktu. Nākamais ir psiholoģijas aprēķins, tāpēc jūs izlemjat, ka preces plauktos ir augstākas vai zemākas, mazāk kvalitatīvas (lai gan parasti tas tā nav). Tomēr šodien šo vietu zem saules vinnē neveidotie zīmoli, jo viņu preces dod lielu peļņu.

14. Viņi piedāvā savus preču pāri.

Ikvienam patīk pāris. Tātad lielveikalā. Tā sauktās pavadošās preces vienmēr atrodas blakus galvenajām precēm. Blakus alus - žāvētas žāvētas žaunām vai paciņām, blakus sīkdatnēm - sulas vai gāzētie dzērieni, blakus krekliem - saites utt. Viss, lai jūs varētu nopirkt vairāk.

15. Viņi pārdod gaļu un zivis pret baltajām sienām.

Gaļu un zivis bieži pārdod uz balta pamata, lai izskatās svaigi. Un tādi vizuālie triki kā koka plaukti un patīkams apgaismojums liek cilvēkiem vairāk tērēt.

16. Viņi pievēršas jūsu alkatībai.

Šķiet, ka veicināšanas plūsma ir vienkāršaneizsmeļams. Pērciet vienu šampūnu un saņemiet citu kā dāvanu. Superforum! Tomēr, pirms iegādāties šampūnu, padomājiet: vai jums tas tiešām ir vajadzīgs vai arī tas pestīs trīs mēnešus? Pērc divus produktus par zemāku cenu, jūs neuzvarat daudz, bet lielveikals palielina pārdošanas apjomu. Turklāt par pazeminātām cenām viņi parasti pārdod preces, kas nokavētas vai nokavētas.

17. Viņi krāso sienas siltās krāsās, lai jūs veikalā paliktu ilgāk.

Siltas krāsas piesaista un liek domāt. Pētījumi liecina, ka cilvēki ļoti ilgu laiku izvēlas, kuru augļu sulu nopirkt, tāpēc šīs rindas tiek krāsotas sarkanā krāsā.

18. Viņi nodod mūziku, lai jūs vairāk pavadītu.

Mūzikai ir svarīga loma arī mēģinājumāAtvainojiet, lai jūs varētu nopirkt. Nākamajā reizē, kad atrodaties tirdzniecības centrā, aizveriet acis un klausieties. Jūs noteikti klausies melodisku mūziku, kas arī ir daļa no stratēģijas. Saskaņā ar šādu mūziku, mēs zemapziņā palēnināt solis, ilgu laiku apstājamies pirms letes un apskatīt preces. Lielveikali vērpj vieglos hits, kas uzlabo noskaņojumu, lai mudinātu jūs veikt impulsu iegādi, kas nebija jūsu sarakstā.

19. Viņiem ir plaukti ar visām mazajām lietām biļešu kasē, lai jūs izdarītu spontānus pirkumus.

Skaidrā naudā var redzēt pat vairāk prečuattiecas uz tā dēvēto spontāno pirkumu kategoriju. Bāri, lēti žurnāli, košļājamā gumija, piparmētru konfektes un soda ... Pēdējā iespēja lielveikalā ir padarīt jūs tērēt naudu. Parasti kafejnīcā ir plaukti ar šokolādes konfektiem, kurus jūs, visticamāk, saņemsiet kā atlīdzību par ilgu iepirkšanos. Lai apsvērtu un izvēlētos šādas preces, jūs jebkurā gadījumā - galu galā, jums kaut kā jāpārtrauc laiks rindā. Un pretī "lieliem" pirkumiem, pērkot naudu, vienkārši neuztverot kā tādu, mēs vienkārši neuztveram gumiju vai konfekšu bāru "par vienu ceļu".

20. Viņi saista sevi ar atlaidi.

Nu, maksājot pie kases, jūs esat iepaziniessaņemt atlaides karti. Neliela atlaide piesaista jūs pie šī lielveikala. Pastāvīgais klients ir zelta raktuve. Galu galā, jūs atstāsiet vairāk naudas šeit nākamajā reizē.